Реклама товаров с Ozon, Wildberries и других маркетплейсов


Реклама товаров на Ozon и Wildberries на «Ботаничке» обращается к людям в момент осознанного интереса: читатель изучает задачу и сравнивает варианты до перехода на карточку товара. На странице собраны подходящие темы, сезонные окна и форматы, которые помогают бренду быть полезным, заметным и измерять отклик без навязчивой подачи.

Реклама для продавцов Ozon и Wildberries: почему это работает

  • Более 89% трафика — органический поисковый: читатель уже находится в стадии выбора.
  • Аффинити «Для дома и дачи» — 1100%: аудитория покупает товары для сада и дома.
  • Товарная подборка внутри полезной статьи не воспринимается как реклама — переход происходит естественно.
  • Материал живёт бессрочно и может продолжать давать переходы после кампании.

Кому подходит

  • брендам, продающим через Ozon и Wildberries;
  • продавцам маркетплейсов в категориях сад, дача, дом, кухня, зоотовары;
  • интернет-магазинам с собственным сайтом;
  • строительным гипермаркетам и сетям товаров для дома и дачи и розничным сетям с онлайн-витриной;
  • агентствам, ведущим перформанс-клиентов.

Форматы

Товарная подборка. Обзор товаров под конкретную задачу или сезон («лучшие таймеры полива», «что нужно для рассады»). Ссылки с UTM ведут на карточки. Отчёт: показы, клики, CTR, устройства.

Нативная статья с интеграцией. Полезный материал, внутри которого органично показан ваш товар и сценарий применения.

Сезонная подборка. Приурочена к пику спроса: рассада, дача, заготовки, подарки, Чёрная пятница.

CPA-модель (эксперимент). Вы платите не за показы, а за реальные покупки.

Как устроена CPA-модель

  1. Проблема. Читатель ищет решение для дачи — например, таймер полива.
  2. Экспертиза. Он читает полезную нативную статью на «Ботаничке».
  3. Интеграция. Кликает на органичную подборку товаров.
  4. Покупка. Переходит на маркетплейс Ozon по реферальной ссылке; идентификатор erid формируется автоматически.
  5. Выручка. Площадка получает комиссию (ориентировочно от 4% до 14%) за реальные покупки, включая кросс-продажи.

Это направление находится в стадии эксперимента: механика, категории и условия обсуждаются индивидуально. CPA снимает с рекламодателя риск «оплаты за показы» и подходит для проверки категории перед крупной кампанией.

Какие задачи решаем

  • переходы на карточки товаров с измеримым отчётом;
  • вывод новинки и объяснение продукта перед покупкой;
  • поддержка сезонного спроса и распродаж;
  • тест категории по CPA до крупных вложений;
  • накопительный поисковый трафик на подборку.

Примеры подборок по сезонам

  • Январь–апрель: «Что нужно для рассады», «Фитолампы для подоконника», «Грунты и кассеты».
  • Апрель–июнь: «Теплицы и парники», «Капельный полив и таймеры», «Садовый инструмент».
  • Июнь–июль: «Спасаем сад в жару: полив и мульча», «Средства от вредителей».
  • Август–сентябрь: «Техника для заготовок», «Банки, крышки, автоклавы».
  • Октябрь–ноябрь: «Луковичные и укрывные материалы», «Чёрная пятница для дачника».
  • Декабрь: «Подарки садоводу», «Растения и кашпо в подарок».

Как проходит работа

  1. Обсуждаем категорию, товары, сезон и модель (фиксированная оплата или CPA).
  2. Редакция подбирает задачу читателя и формат подборки.
  3. Готовим материал, ссылки с UTM/реферальные, маркировку.
  4. Публикуем и запускаем дистрибуцию (раздел, главная страница и социальные сети).
  5. Отчёт: просмотры, клики, CTR, устройства, динамика; для CPA — данные по переходам и комиссии.

Частые ошибки рекламодателей

  • Подборка без задачи. «Список товаров» не читают; работает «как выбрать под задачу».
  • Один товар вместо выбора. Читатель хочет сравнить 3–7 вариантов.
  • Отсутствие UTM. Без меток невозможно оценить эффект.
  • Заход в пик, а не до него. Публикуйте за 2–4 недели до пика спроса.

Для планирования кампании изучите Нативная реклама, Размещение статей и Трафик на сайт или маркетплейс.

Практическая польза для рекламодателя

При планировании рекламной кампании важно не просто выбрать место размещения, а связать продукт с моментом реального интереса аудитории. На «Ботаничке» читатель изучает задачу и сравнивает варианты до перехода на карточку товара. Это помогает сделать сообщение понятным, уместным и полезным — без резкого рекламного тона.

  • Тематическое соответствие. Брендам и продавцам с товарами для сада, дома, хозяйства, животных и кухни на маркетплейсах предлагаются разделы и темы, близкие к продукту и задаче.
  • Содержательный выбор формата. В кампании можно использовать товарные подборки, нативные статьи, баннеры, UTM-ссылки и индивидуальные CPA-механики.
  • Понятная оценка. В зависимости от цели отслеживаем клики на карточки, CTR, просмотры подборок, поведение по UTM и доступные данные партнёрской модели.

Частые вопросы о рекламе товаров на Ozon и Wildberries

Подходит ли «Ботаничка» для продвижения товаров на Ozon и Wildberries? Формат особенно полезен брендам и продавцам с товарами для сада, дома, хозяйства, животных и кухни на маркетплейсах. Важное преимущество площадки в том, что читатель изучает задачу и сравнивает варианты до перехода на карточку товара. Перед расчётом менеджер проверит соответствие продукта тематике и предложит подходящие разделы.

Какой рекламный формат лучше выбрать для этой задачи? В зависимости от задачи можно рассмотреть: товарные подборки, нативные статьи, баннеры, UTM-ссылки и индивидуальные CPA-механики. Для охвата важнее видимые показы, для объяснения продукта — содержательный материал, для переходов — релевантная ссылка с UTM. Мы предложим связку, в которой каждый элемент выполняет понятную роль.

Когда нужно начинать подготовку рекламной кампании? Кампанию привязывают к сезонному спросу, промо-периоду или запуску новой карточки; контент лучше готовить заранее. Чем больше в проекте редакционной работы, дизайна и согласований, тем больше запас времени стоит предусмотреть. Даты запуска и этапы фиксируются до начала производства.

Можно ли гарантировать продажи после рекламного размещения? Гарантировать продажи или заявки заранее было бы некорректно: на конверсию влияют цена, наличие, предложение, сезон, карточка товара и сайт рекламодателя. «Ботаничка» отвечает за согласованный формат, релевантный контекст и качественное размещение. Для этой кампании заранее согласуем показатели — клики на карточки, CTR, просмотры подборок, поведение по UTM и доступные данные партнёрской модели — а после размещения поможем понять отклик аудитории и следующий разумный шаг.

Как оценивается эффективность рекламной кампании? В зависимости от формата анализируем клики на карточки, CTR, просмотры подборок, поведение по UTM и доступные данные партнёрской модели. Для переходов используем согласованные UTM-метки, а итоговый набор KPI определяем до старта. Так отчёт показывает не абстрактные цифры, а вклад размещения в вашу задачу.

Как получить предложение для нашего бренда? Отправьте через контактную форму краткое описание продукта, задачу, сезон, географию и ориентир по бюджету. Менеджер уточнит необходимые детали, предложит несколько реалистичных вариантов и объяснит различия по срокам, объёму и ожидаемым показателям. Стоимость рассчитывается под конкретную конфигурацию.

Скачать медиакит · Получить примеры для вашей категории

Оставить заявку