Кампания для решения этой задачи начинается с ясного ответа на вопрос, какое изменение должен заметить маркетолог и аудитория. «Ботаничка» помогает выбрать содержательный формат, связать его с тематическим интересом читателя и заранее определить показатели, по которым будет оцениваться результат.
Как привести трафик на маркетплейс: задача
Нужны не показы, а переходы: на карточку товара, в категорию каталога, на посадочную страницу. И нужна возможность их посчитать.
Почему контент работает лучше, чем кажется
Читатель приходит с задачей и находится в стадии выбора. Более 89% трафика — органический поиск: «как выбрать таймер полива», «чем подкормить рассаду». Товарная подборка внутри полезного материала не воспринимается как реклама — переход происходит естественно, как продолжение чтения.
Дополнительный эффект — материал размещается бессрочно, индексируется и может продолжать приводить читателей после завершения активной кампании. Поэтому полезная статья дополняет краткосрочные охватные инструменты накопительным результатом.
Что работает
| Работает | Работает хуже |
|---|---|
| подборка под задачу («что нужно для рассады») | список товаров без контекста |
| выбор из 3–7 вариантов | один товар в материале |
| UTM-метки на всех ссылках | ссылки без меток |
| публикация за 2–4 недели до пика | заход в разгар пика |
Как это решается на «Ботаничке»
Товарная подборка — основной измеримый формат. Ссылки с UTM ведут на каталог или карточки; в отчёте вы видите клики, CTR, устройства, источники.
Нативная статья с интеграцией — когда нужно сначала объяснить, а потом привести.
CPA-модель (эксперимент) — оплата не за показы, а за реальные покупки: читатель переходит на Ozon по реферальной ссылке, erid формируется автоматически, площадка получает комиссию (ориентировочно 4–14%) за фактические покупки, включая кросс-продажи.
Баннерная реклама — быстрый тематический охват с измеримыми показами и переходами.
Подходящие форматы
Реклама для маркетплейсов (подборки и CPA) · Реклама для интернет-магазинов (трафик на свой каталог) · Нативная реклама · Реклама в тематических разделах
Кому особенно актуально
Продавцам Ozon и Wildberries · интернет-магазинам · брендам с собственной онлайн-витриной · строительным гипермаркетам и сетям товаров для дома и дачи с e-commerce · агентствам с перформанс-клиентами.
Пример сценария
Продавец систем полива публикует материал «Автополив для дачи наездами» с подборкой из 5 моделей и UTM на карточки Ozon. Публикация в мае, баннерная поддержка в июне на пике жары. Отчёт показывает CTR подборки и распределение кликов по моделям — это данные для следующей закупки рекламы и для самого ассортимента.
Как измерить результат
По итогам кампании вы получаете просмотры и число уникальных пользователей, время на странице, клики и CTR, переходы по UTM, источники трафика, устройства, динамику по дням, скриншоты размещений, выводы редакции и рекомендации. Мы честно разделяем показатели площадки и бизнес-результат: продажи и заявки также зависят от категории, сезона, предложения и конверсии сайта рекламодателя. Для трафиковых задач ключевые метрики: клики, CTR подборки, распределение кликов по товарам, переходы по UTM в вашей аналитике. В CPA-модели — данные по переходам и комиссии.
Объём продаж корректно оценивать вместе с данными карточки товара, цены, ассортимента и конверсии на стороне рекламодателя.
Для планирования кампании изучите Маркетплейсы (Ozon/WB) и CPA, Размещение статей и Отчётность.
Практическая польза для рекламодателя
При планировании рекламной кампании важно не просто выбрать место размещения, а связать продукт с моментом реального интереса аудитории. На «Ботаничке» главная цель кампании — работа с привлечении трафика на сайт или маркетплейс. Это помогает сделать сообщение понятным, уместным и полезным — без резкого рекламного тона.
- Тематическое соответствие. Интернет-магазинам, брендам и продавцам ozon и wildberries, которым важны измеримые переходы предлагаются разделы и темы, близкие к продукту и задаче.
- Содержательный выбор формата. В кампании можно использовать товарные подборки, полезные статьи, баннеры и UTM-ссылки на релевантные страницы каталога.
- Понятная оценка. В зависимости от цели отслеживаем клики и CTR, UTM-переходы, устройства и источники; конверсию в заказ оценивает рекламодатель на своей стороне.
Частые вопросы о привлечении трафика на сайт или маркетплейс
Кому подходит этот сценарий рекламной кампании? Такой сценарий подходит интернет-магазинам, брендам и продавцам Ozon и Wildberries, которым важны измеримые переходы. На коротком брифе мы уточним исходную ситуацию, главную цель и ограничения, чтобы не предлагать лишние форматы.
Какой рекламный формат лучше выбрать для этой задачи? В зависимости от задачи можно рассмотреть: товарные подборки, полезные статьи, баннеры и UTM-ссылки на релевантные страницы каталога. Для охвата важнее видимые показы, для объяснения продукта — содержательный материал, для переходов — релевантная ссылка с UTM. Мы предложим связку, в которой каждый элемент выполняет понятную роль.
Когда нужно начинать подготовку рекламной кампании? Запуск привязывают к сезону, промо-периоду или готовности карточек и посадочных страниц. Чем больше в проекте редакционной работы, дизайна и согласований, тем больше запас времени стоит предусмотреть. Даты запуска и этапы фиксируются до начала производства.
Можно ли гарантировать продажи после рекламного размещения? Гарантировать продажи или заявки заранее было бы некорректно: на конверсию влияют цена, наличие, предложение, сезон, карточка товара и сайт рекламодателя. «Ботаничка» отвечает за согласованный формат, релевантный контекст и качественное размещение. Для этой кампании заранее согласуем показатели — клики и CTR, UTM-переходы, устройства и источники; конверсию в заказ оценивает рекламодатель на своей стороне — а после размещения поможем понять отклик аудитории и следующий разумный шаг.
Как оценивается эффективность рекламной кампании? В зависимости от формата анализируем клики и CTR, UTM-переходы, устройства и источники; конверсию в заказ оценивает рекламодатель на своей стороне. Для переходов используем согласованные UTM-метки, а итоговый набор KPI определяем до старта. Так отчёт показывает не абстрактные цифры, а вклад размещения в вашу задачу.
Как получить предложение для нашего бренда? Отправьте через контактную форму краткое описание продукта, задачу, сезон, географию и ориентир по бюджету. Менеджер уточнит необходимые детали, предложит несколько реалистичных вариантов и объяснит различия по срокам, объёму и ожидаемым показателям. Стоимость рассчитывается под конкретную конфигурацию.
Скачать медиакит · Получить примеры для вашей категории
